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FICHE DE DIRECTION
Junior Bakalanga
Co-Founder · COO · Développement commercial & opérations
Faire avancer le développement commercial, obtenir des rendez-vous et porter le suivi opérationnel externe.
01
RESPONSABILITÉS
Ce qu’il pilote au quotidien.
- Organiser et exécuter la prospection commerciale.
- Assurer les relances auprès des prospects, partenaires et interlocuteurs externes.
- Tenir et faire progresser le pipeline d’opportunités.
- Obtenir, préparer et suivre les rendez-vous commerciaux et opérationnels.
- Assurer le suivi des partenaires et des échanges externes.
- Collecter les besoins exprimés par les interlocuteurs et les transmettre de manière structurée.
- Produire les comptes rendus nécessaires au suivi des rendez-vous et des actions externes.
02
PÉRIMÈTRE
Ce qui ne relève pas directement de sa fonction.
- Les décisions techniques et les choix d’architecture.
- La validation technique finale.
- Les promesses produit ou engagements fonctionnels qui n’ont pas été préalablement validés.
03
SUIVI & EXÉCUTION
Livrables et résultats attendus.
- Compte rendu d’avancement commercial et opérationnel.
- Actions de prospection et de relance effectivement clôturées.
- Points bloquants externes clairement remontés.
- Suivi des opportunités et rendez-vous tenu à jour.
- Livrables et engagements de son périmètre suivis dans les délais.